Pavel Milata, Leading Farmers CZ, a.s.

V roce 1999 vyšla v časopisu The Economist studie Business and the Internet (obchod a internet). The Economist zde cituje prohlášení Andyho Grovea, šéfa Intelu, že za 5 let budou všechny společnosti internetovými společnostmi, nebo nebudou vůbec. Z jednoho pohledu to můžeme brát tak, že to bylo prohlášení, které mělo vystrašit zákazníky a přimět je k ještě větším nákupům počítačů, což výrobci čipů Intelu jistě vyhovuje. Na druhou stranu to byla do značné míry pravda, vždyť 5 let od tohoto data již uplynulo a my vidíme, jakého rozšíření internet v obchodu dnes dosáhl.
Internet je jedním z nástrojů, který pomáhá firmám snížit dramaticky transakční a logistické náklady, zvyšuje kvalitu služeb zákazníkům na novou úroveň, usnadňuje vstup na nové trhy nebo do jiných tržních segmentů, vytváří nové možnosti generování tržeb, nově definuje vztahy obchodních partnerů. Vrátíme-li se k vyjádření Andyho Grovea, vidíme, že měl pravdu v tom smyslu, že dnes, na začátku roku 2005, musí skutečně společnosti používat internet k některým z výše uvedených možností, jinak budou zničeny svými konkurenty, kteří internet k těmto účelům používají.
Vývoj také ukázal, že v některých odvětvích je přechod na elektronické formy obchodování mnohem rychlejší, protože jsou svou podstatou pro elektronické transakce vhodné. Newyorský Business Week vydal před časem přehled osmi největších odvětví nternetové ekonomiky:
-Cestovní ruch - zatím jednička v internetovém obchodování. Internetové cestovní kanceláře jsou úspěšné z jednoduchého důvodu - katalogy zájezdů a jejich rezervace nebo rezervace letenek jsou jen data, lze je snadno posílat po síti. Z českých webových serverů z této oblasti můžeme uvést např. www.letenky.cz, či možnosti rezervace letenek na www.idnes.cz a mnoho dalších.
-Finance - zejména v USA se rychle rozšiřují nabídky on-line hypoték a finančního poradenství. Stejně jako v cestovním ruchu - finance jsou data, která lze pomocí internetu nekonečně zpracovávat a porovnávat.
-Média a reklama - webová reklama je o něco efektivnější než v jiných médiích, lze ji lépe nasměrovat k cílové skupině zákazníků.
-Maloobchod - všichni znají www.amazon.com a jeho dlouhodobý boj o ziskovost, který už Amazon zřejmě konečně vyhrál. Nicméně v tomto sektoru jsou cesty vývoje lemovány mrtvolami spousty padlých firem, z našich jmenujme v r. 2002 zkrachovalý Shop.cz, který však byl znovu oživen.
-Burzy - měřítkem je zde magická firma eBay, na které se obchoduje obrovské množství kategorií produktů a která vybírá provize za transakce, bez toho, že by kdy měla jakékoli zboží na skladě.
-Software - v této oblasti byla průkopníkem firma Commerce One, nicméně v současnosti zájem o nákup software po síti klesá.
-Přístup k internetu a infrastruktura - spousta firem chtěla prodávat přístup internetu nebo přesvědčit podniky, aby si pronajaly na klíč někoho, kdo bude provozovat jejich web včetně výpočetních aplikací.
-Poradenství - začalo na internetu vydělávat jako jedno z prvních, ale v roce 2000 celé odvětví více méně zkrachovalo.

V oblasti našeho podnikání, v zemědělství, je nástup internetového obchodování pomalejší, nicméně příležitosti jsou zde značné. Přímo masového rozšíření doznaly např. internetové obchody s použitou zemědělskou technikou. Ještě větší možnosti zefektivnění přináší obchodování se zemědělskými komoditami, vstupy do zemědělské prvovýroby, mléčnými kvótami, či elektronické objednávky služeb jako je pojištění nebo elektronické poradenství.
Prakticky všechny komoditní burzy již dnes mají kromě klasické „kamenné“ formy i elektronickou odnož. V posledních letech však vzniká i mnoho aktivit, které na internetu integrují různé části zemědělského obchodu a vytvářejí tak kompletní tržiště pro nabídku, poptávku, poradenství, informace a vzájemnou komunikaci. Tato tržiště jsou rozšířena zejména na obrovském a do značné míry volném trhu USA, jako příklad budu jmenovat www.xsag.com. Ne všechny takovéto iniciativy uspěly, ztroskotal například německo-norsko-americký projekt Agrion. Snaha o vybudování velkého internetového zemědělského tržního prostoru existuje i v České republice, o jejím vývoji budete informováni i na stránkách tohoto časopisu.