Pavel Milata, Leading Farmers CZ, a.s.

V předchozí části jsem vyjmenoval hlavní oblasti, kde se elektronické obchodování v minulých letech rozvinulo. Zemědělství zatím sice nepatří mezi typické případy rozsáhlého využití internetu, nicméně existuje množství příkladů úspěšných aktivit, které brzy najdou mnoho následovníků.
Nejvíce internetových obchodních aktivit v zemědělském sektoru se rozvinulo a funguje v zemích s relativně nízkou úrovní státních zásahů, a tudíž více konkurenčním prostředím. Typickým příkladem jsou USA a Kanada. V tomto článku uvedu několik příkladů.
Mnohé z obchodních internetových platforem na severoamerickém kontinentu se zaměřují na prodej softwaru a systémových řešení pro správný management farem a podporu rozhodování - DSS. (Z minulé části článku si možná pamatujete, že prodej softwaru patří mezi úspěšná odvětví e-komerce. Navíc US a kanadské zemědělství používá speciální softwary mnohem častěji než je zvykem u nás). Příkladem takového typu tržiště je www.agri-ville.com. Jeho provozovatelé se navíc spojili s Canadian Farm Business Management Council a tak jsou schopni poskytovat i mnoho informací od této instituce. Vzhledem k velikosti trhu a kupní síle farmářů může třeba existovat elektronický obchod, který prodává pouze videa pro zemědělství (hlavně poradenské instruktáže) - www.farmervideos.com.
Velké množství internetových obchodů v severní Americe je vzhledem k několika stům tisícům menších farem rozptýlených po celém území a vzdálených od měst koncipováno jako kombinace specializovaného obchodu s některými vstupy do zemědělské výroby a obchodu s domácími potřebami. Třeba v internetovém obchodu AgTrac najdete 70 000 položek pro farmy od náhradních dílů pro traktory a auta přes motorové pily až po nádobí.
Zajímavou oblastí jsou aukce zemědělských zvířat. Často jsou v provozu elektronické aukční síně, které jsou kombinovány se skutečnými živými aukcemi. Jednou z těchto on-line aukcí pro dobytek je TEAM (The Electronic Auction Market). Populární jsou rovněž elektronické aukce koní a jezdeckého vybavení (sedla, postroje), prohlédněte si třeba www.equineauction.com.
Některá zemědělská e-tržiště těží z včas dobře zaregistrované domény, jako např. www.farms.com. Toto tržiště nabízí kromě databáze inzerátů i vstup na další platformy pro zemědělství, třeba www.agcareers.com (zaměstnání v zemědělství), www.agfreight.com (párování požadavků a nabídek na dopravu zemědělských vstupů a výstupů), www.agsoftware (zemědělské softwary).
Příkladem dobře analyticky připraveného a obchodně zvládnutého a tudíž úspěšného projektu je systém XSAg.com. Tato platforma byla založena v r. 1998 a zejména po vytvoření aliance s eCotton.com dosáhla značného objemu obchodů, provozovatelé uvádějí objem 1 miliardy dolarů hodnoty zveřejněných nabídek a poptávek (jedná se zřejmě o období 1998 až 2004). XSAg zprostředkuje nákupy a prodeje pesticidů a veterinárních léčiv. Transakce se uskutečňují jedním ze tří možných způsobů - aukce, fixní cena dodavatele (katalog) a „Name Your Price“ = „řekni svou (požadovanou) cenu“. XSAg se nikdy nestává vlastníkem obchodovaného zboží, za transakce pouze vybírá provizi od prodávajícího, kupující neplatí žádné poplatky. Zároveň XSAg zajišťuje logistiku a vypořádání transakce prostřednictvím clearingového centra, kterým je Bank of America. Vypořádání obchodu funguje tak, že kupující zaplatí kupní cenu na účet clearingového centra, poté je prodávající vyrozuměn o zaplacení, odešle zboží a po potvrzení dokumentů o dodání zboží je kupní cena převedena clearingovým centrem na účet prodávajícího. Obchodování je nepřetržité, obchody je možno uzavírat 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Zákazník má také možnost sledovat on-line údaje o pohybu zásilky ze skladu dodavatele. Dodací lhůta na celém území USA se pohybuje od 10 do 14 dnů.
Informace v tomto a předchozích článcích jsou míněny jako průvodce možnostmi využití internetu v zemědělství i jako pobídka k využívání možností, které internet v našich podmínkách nabízí. Je to jedna z možností, jak zvýšit efektivitu, a tudíž úspěšnost a ziskovost vlastního podnikání a věřím, že Vás, kteří ji využíváte, bude rychle přibývat.